解碼《哥斯拉大战金刚》背後的成功訣竅｜訪談傳奇東方CEO劉思汝

12億，這是公映三個月後，《哥斯拉大战金刚》在國內的電影票房戰績。

至於“人和”，劉思汝提及，所有和整部影片有關的從業者都付出了非常大的努力，包含中影華夏三家發售子公司和包含萬達在內的所有院線電影院的有關人員，也都提供更多了很大的支持和幫助。一直以來，傳奇東方主控的電影在國內都能獲得全球領先的戰績，與萬達體系的支持是分不開的。當然，很關鍵的是，觀眾們也對該片給與了極高的參與度和期盼。而且影片公映後在社交網絡平臺上一直維持了不錯的關注度，排片率和上座率也都位居不下，遙遙領先。

而隨著“怪物宇宙”的暫時結束，我們也很疑惑，未來那個宇宙還會有繼續研發的機率嗎？對此，劉思汝的提問也讓觀眾們直接吃下了一顆定心丸：“是的，肯定還會繼續研發的，無論是緣起，還是在此基礎上的延伸，總之，一定會圍繞那個系列繼續做文章。”

“（面對這種的電影票房）很高興！我們當時有料想到它的電影票房會還不錯，但贏得這么好成績，還是有一點意料之外的。”劉思汝激動地則表示。

好的戰績值得慶祝。在那場刮遍全球的“怪物熱潮”的背後，是傳奇公司對於電影一直以來的重視和積極主動運作；而對於其中表現最好最搶眼的中國市場來說，坐落於中國的傳奇母公司傳奇東方，無疑也成為了電影背後最成功最有效的市場推手。藉此機會，一同拍戲（ID：yiqipaidianying）也專訪了傳奇東方的首席執行官（CEO）劉思汝老伯，聽她講訴了電影背後她們所作出的努力準備，以及傳奇東方未來的宏偉藍圖。

劉思汝告訴拍sir，面對在線視頻這種“咄咄逼人”的勢頭，怎樣滿足電影的電影院電影票房，讓更多觀眾們來到電影院在大熒幕觀看，這是自己始終考慮的問題。“只不過早在派拉蒙正式宣佈這件事的那天，我們就已經在為此事作準備了。”她說。

作者 / 無念

怪物宇宙：“傳奇”仍在繼續，敬請期待！

對於海內外現階段飛速發展的“在線視頻大戰”現像，劉思汝也表達了她的觀點。

“我覺得在線視頻並非院線的敵方，對於許多片方而言，在線視頻的發生只不過對於優質內容的傳播，和資金對於創作的反哺，只不過起到了較好的促進作用。但我指出，電影院依然有其難以替代的氣質，那種在黑暗中步入一場夢境的體驗，是在線視頻網絡平臺很難提供更多的。”

她指出，未來院線和在線視頻會趨向於和諧共生，達至一種相對均衡的狀態，找出各自的族群，各取所需。這也許是後禽流感時代，最為理想的經濟發展狀態。

綜合認為，在傳奇東方充份的防治、以及市場和觀眾們對於優質內容的選擇等不利因素的雙向促進作用下，在線視頻資源的上線或許並沒有對電影導致太多的負面影響。

在她認為，哥斯拉和金剛這三個怪物本就分別是頗具氣質的奧運金牌怪物IP，能讓這三個遠古巨獸打兩架，這更是一個“天才般”的主意。從類別的角度上看，這已經滿足了觀眾對於電影的既定期盼。更何況，配以精良的特技，吸引人的故事情節，以及普世的感情表達，綜合上看，這就足以讓傳奇的怪物片脫穎而出，被全世界範圍內的觀眾們所鍾愛。

準備工作的第一步，就是確認電影的檔期。對此，劉思汝確認，一定要讓電影在內地提早北美地區公映。在分別和派拉蒙以及傳奇本部溝通交流過之後，傳奇東方就開始了接下來一連串的積極主動準備，獲得了有關職能部門各級黨委領導的全力支持。最終，電影訂下了3月26號那個日子，提早北美地區四天，而這短短的四天的窗口期無疑給電影的最終電影票房打下了一個極為堅實的基礎，四天內重大貢獻電影票房佔有了電影總電影票房的45%。

而在宣發上，除了對於觀影規格的宣傳之外，在內容層面也誕生了許多精采的創意設計。比如說，該片和《我的姐姐》進行了聯合推展，抓住了劇中吉雅和金剛之間的感情關係做為落腳點，和《我的姐姐》之間的友情進行類比取得聯繫，吸引了一大批觀眾們的關注。除此之外，傳奇也聯合北美地區爛蕃茄門戶網站發起了“誰是怪物之王”的投票表決，哥斯拉和金剛毫無疑問地步入對決，也足見兩者在怪物界的“頂流”身分。同時，針對電影的特技部份以及槍戰場面，宣傳方也提煉出了許多精采亮點，濃縮成了“逼真““刺激”“交戰”“解壓”“爽片”這種的關鍵詞，精確戳中了觀眾們的內心深處。

而“地利”的角度上看，現階段的中國電影市場無疑是全球恢復最快的。電影院全數開放，上座率限制也進一步放寬，新年檔再次創下電影票房歷史紀錄更是讓海內外所有從業者看見了希望，也讓傳奇對於影片的中國市場表現信心十足。因而，在傳奇東方的不斷促進和有關職能部門的全力支持下，影片也順利於北美地區上映前登陸內地市場，成為了去年第一部大體上量的分賬大片。

既然談起了整部電影，那自然也繞不開電影背後在線視頻的話題。

“我敢肯定，這一定是一部很值得我們期盼的精采經典作品！”

制勝法則：“天時地利人和”，缺一不可

那個戰績，不但是去年目前為止北美電影票房的第二名，也是自禽流感出現以來所有引入劇中電影票房最低的，並且，該片也打破了傳奇“怪物宇宙”系列影片的電影票房歷史紀錄，可以說，在禽流感仍未完全完結的當下，該片對於內地本年度上證指數的助推，以及為全行業注入新的信心和熱量，起到了極為強有力的促進作用。

從“天時”的角度上看，禽流感出現以來，除了極少量的荷里活大片之外，內地影市已經很久沒有公映過此種S級規模的超級大片了。雖然國產電影不論從種類還是數目上看，都呈現出蓬勃快速增長的態勢，但觀眾們對於優質的出口大片，依然是有市場需求的。特別是此種“為大熒幕而生”的特別強調聽覺體驗的片子，更值得觀眾們來到電影院去體會。

當被問到該系列為什麼會做到如此成功時，劉思汝也自信地說道：“我覺得是因為我們把怪物片那個類別做到了極致。”

數據不能撒謊，強勁的市場表現足以證明這一點。電影自3月26日正式上映，首週六天每日排片率都少於了50%，首週末四天每日電影票房都少於1.3億，工作日電影票房也都遠超其它電影，就相連接下來的清明檔，在數部國產佳片的“前後夾攻”下，電影在假日四天每日依然重大貢獻了1/3的市場上證指數。

劉思汝透漏道，在她認為，《沙丘》完全達至了奇幻類型片新的高度，並且在原著短篇小說基礎上提供更多了更加多樣的想像空間。得益於編劇維倫紐瓦精采的作者化表達，《沙丘》不但保留了原著的精華，更把書中的浩瀚、史詩、宏偉敘事的感覺展現出得淋漓盡致，一定會給觀眾們帶來強烈的聽覺震撼，但是也肯定會在明年的頒獎季斬獲頗具分量的戰績。

確實，網絡資源的發生是難以防止的一件事，而她和她的團隊能做的，也就只有竭盡全力搞好他們的工作，把所有可能將的信用風險都考慮到，讓準備工作儘量將前置，去保護整部電影的宿命。“這對我們來說也是一個挑戰，對於那個很新的研究課題而言，我覺得我們提問得還行。”

四天窗口期一過，子公司碰到了另一個難題，那就是怎樣防止在線視頻線上資源對電影的電影票房導致負面影響。對此，傳奇東方做了許多的準備工作。

依靠著電影在映前保持的高關注度，和觀眾們的支持，同時利用之後小長假的長尾效應，電影公映後踏進了兩條十分可愛的電影票房曲線。由此看來，此次的傳奇東方的確是打了一場可愛的硬仗。

去年禽流感前夕，傳奇的影片《福尔摩斯小姐：失踪的侯爵》曾和黃瓜視頻進行過戰略合作，今年3月，動畫電影電視劇集《环太平洋：黑色禁区》也登陸了B站。劉思汝告訴拍sir：“未來在影片方面，我們會爭取和《哥斯拉大战金刚》一樣，做到在最佳時機公映；而在電視劇集方面，我們也會努力和國內的視頻門戶網站戰略合作，爭取做到同步播映。”

確實，現在回過頭去覆盤，會發現這是一連串不利因素綜合在一同，促成的一個好結果。

禽流感對於全球影片行業的負面影響都是非常大的，即使是現階段恢復最快運行最平衡的中國市場，也面臨著出口新片斷供的問題。更不用說現如今還處於停滯不前期的西歐市場，和才剛才復工沒多久的北美地區市場。因而，在這種的情況下，《哥斯拉大战金刚》成為禽流感前夕最暢銷的荷里活影片，不論是對於最大票倉中國來說，還是本土的北美地區市場，都有著非常重要的啟示象徵意義。

未雨綢繆：準備工作前置，齊心協力

回顧過去這一兩年，傳奇的“怪物宇宙”熱潮颳起全球，電影票房戰績更是驚人。僅以中國內地上看，“怪物宇宙”的《哥斯拉》《金刚：骷髅岛》《哥斯拉2：怪兽之王》和《哥斯拉大战金刚》這五部影片，就贏得了接近38億的電影票房。

“怪物宇宙”之後，傳奇展露出了更大的野心，而傳奇東方也依然會不遺餘力地被優質的內容推展到中國，並積極主動尋求與國內片方供應商們的戰略合作。

除此之外，該片不但在國內市場收穫了現像級的關注和滿意的電影票房，對於剛剛開始衰退的荷里活電影產業發展，影片也無疑起到了絕對的“救市”象徵意義。

當談及電影為什麼能贏得如此好的市場戰績時，劉思汝談到：“我覺得傳奇選擇在那個這時候公映電影很堅強，事後上看這也是個恰當的決定。電影能在中國獲得這么好的電影票房，天時地利人和，嗎缺一不可。”

上月，英國最大的三個票倉芝加哥和紐約的AMC影片院重新開放，觀眾們也總算重新來到影片院。據消息顯示，《哥斯拉大战金刚》在北美地區開畫後，打破禽流感前夕的數項影片票房歷史紀錄，以顯著競爭優勢實現了北美地區週末影片票房“四連冠”，正式成為了禽流感前夕最暢銷的荷里活影片。

某種意義上上看，傳奇的怪物片不論是從市場角度來衡量，還是類型片的架構來切入，的確都給世界範圍內的電影業以及有關從業者們，樹立了一個標杆。那就是，在滿足商業類型片既定的句法和模式下，依然能通過天馬行空的創意設計，以及越發完備的技術，給觀眾們帶來更多新奇的期盼和體驗。“而且我覺得未來怪物片在國內的市場規模還會再上一個臺階的，即使我們的特技技術和信息技術在不斷經濟發展，觀眾們的口味審美觀以及期盼值也在不斷變化，留給未來的空間還非常大。”

除此之外，由於電影在清明小長假前的工作日市場表現也很亮眼，考慮到小長假群眾結伴出行觀影的習慣，這也引致了電影的市場高市場佔有率一直延續到了整個清明檔和之後的日子。

現在進行回顧，一切看上去或許都有條不紊，但劉思汝也直言道：“只不過當時還是很緊張的。”

劉思汝提及，首先，子公司搭載了兩支非常專業的反盜版團隊，隨時監控互聯網動向，一經發現資源及時呈報並刪掉，累計下線82%以下。去掉小門戶網站鏈接累計下線達97%以下。其二，子公司的市場部也積極主動配合，突出影片的關鍵看點進行宣傳，特別是“為大熒幕而生”這一最大特徵，並敦促觀眾們選擇相對較低規格的觀影環境，即使很好的觀影環境才意味著很好的觀影效果和體驗。但是，所有的制式方也提供更多了非常大幫助，包含IMAX、中國巨幕，CINITY和杜比等，凡是搭載了那些影廳的電影院，在營銷和排片上也給與了非常大的支持。“我覺得可能將是自己一年內對於荷里活電影最支持的一次了，嗎也很非常感謝自己。”她補充道。

今年12月，派拉蒙作出了一個重大決定：將子公司2021年出品的全數影片在實體電影院和HBO Max在線視頻網絡平臺上同步公映，其中就包含傳奇的《哥斯拉大战金刚》和《沙丘》。對於本就因禽流感陷於水深火熱的荷里活影片產業發展而言，此舉無疑是投下了又一顆魚雷。

專訪的最後，拍sir還和劉思汝談起了所有觀眾們的本年度期盼——《沙丘》。